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商业模式不是被创造出来的,而是在一个种子公司不断被市场接受和淘汰的过程中,通过调整沉淀出来了。
没有准备和技巧的融资,是盲目的大海捞针。
融资前的7大准备
创业之初,我们所面临的最大问题就是资金链的完整度,如何保证持续稳固的资金支持,是从种子公司走向成熟的保障。有些创业者会自行解决资金问题,但大多数人面临的却是如何向外界融资。本期盐工作室与您分享的内容是:融资之前,你该做的7大准备.
准备1:一个相对确定的融资额
对于任何一个行业的创业者来说,在你准备融资之前,你必须要先知道自己需要多少资金,这个资金的需要并非是要预算出能熬过一到五年的数额,而是你需要多少钱,才能让你的公司达到下一个里程碑,乃至下一个显著的成绩。就比如你是一个做互联网的公司,你的互联网产品从研发到投入市场,就是一个里程碑的飞跃,因此你就要估算出,为这个产品开发所需要的人力成本,办公成本以及开发之后的宣传成本,除此之外,你还应该留出10%-20%的备用金。同时,你需要的是“确定“你的资金额,而不是确定你的“资金额区间”,任何的区间只会让投资人认为你的估算不靠谱。
准备2:一个具有说服力的故事
实际上,向朱棣这么好的投资人并不多见,向郑和这么走运的也很少。绝大多数创业者如果想要创造大航海时代,就要先有个证实“地圆说”的令人振奋的故事,然后带着这个故事去说服你的投资人,也许你会被质疑,也会被多方拒绝,但总会遇到最终的伊丽莎白。这个故事核心要具备宏大的目标,这个故事要让感觉能颠覆,同时这个故事是贴合实际的,可行的。这个故事最好是能在你爬五层楼的时间里讲完。
准备3:一份有技巧的融资资料
一份完整的融资材料包括的内容是:公司简介,执行摘要,演讲材料(俗称PPT),商业计划书及私募备忘录。而通常情况下,商业计划书和私募备忘录是用在后期投资中的。这里有个技巧,就是将你的公司简介作为发邮件的正文内容,附件放上执行摘要和演讲材料。关于材料的具体制作技巧和重点,在以后几期的分享中会详细讲述。
准备4:一个详尽的财务模型
尽管预测的财务模型100%都是错的,但是却在业务指导上具有极其重要的意义。你无法预测收入,但却能通过它计算出你的管理成本,关于收入的假设部分,VC更喜欢聊出来而不是用EXCEL规规矩矩的做出来,他们重点要看的是企业每个月销售率或成本的支出部分。
准备5:一些演示版产品
再多的材料描述,也不如一个实物的接触来的更加深刻。如果你已经有了成型的产品或制作了简易的模型,不妨让投资人亲手操作下。
准备6:一份尽职调查资料
随着融资的推进,你可能需要提供给VC一些资料:如资本结构表,已签署或即将签署的重要协议,雇佣的劳动关系合同以及董事会,股东会等的相关文件。
准备7:一个较为明确的寻找方向
在整理上述资料的时候,你在整个过程中需要清晰一件事,你要找的VC是什么样的?这里不但是指类型(众筹,投资公司,个人),更多的是你要找一家喜欢和倾向你所属行业,并热衷于你所处的投资阶段的投资者。同时,你要在这些投资的成功案例里分析共性。